B u y - o l o g y
* Nöropazarlama insan beynine açılan bir penceredir ve her gün aldığımız satın alma kararlarımıza şekil veren bilinçaltımızdaki duygu, düşünce ve arzularımızı açığa çıkartmanın bir anahtarıdır.
* Bir ürün ya da marka ile karşılaştığımızda düşüncelerimizi ortaya çıkartmaya yarayan bir araçtır. Hatta pazarlamacıların bizi kandırmak için kullandığı gizli yöntemleri bile ortaya çıkartabilir.
* “Vücuda oksijen taşıyan alyuvarlardaki, hemoglobinin manyetik özelliklerini ölçer.” FMRI 1 milimetrelik bir alanı ölçebilir. Beyin ise özel bir şey için çalışırken daha çok oksijen ve glikoz ihtiyacı duyar ve beynin bir kısmı ne kadar çok çalışırsa oksijenli kan oraya daha çok gider ve FMRI taramasında o bölge parlar. Bu sayede nörologlar hangi durumda beynin hangi bölgesi aktif bu sayede tespit edebilmektedirler.
* Her gün yaklaşık 15 milyar sigara satılıyor; bu, dakikada 10 milyon sigara demek (2008). Milyonlarca içici sigaranın Parkinson başta olmak üzere şizofreni gibi hastalıkları iyileştirdiğine beynin daha etkin çalıştırdığına inanıyor.
* İngiltere’de 2. Dünya Savaşı’nda ölenlerin 12 katı kadar insan sigaradan ölmüştür.
* Ürün yerleştirmeler kesinlikle işe yaramıyor.
* Koku ve sesler herhangi bir logodan daha etkilidir.
* Reklamlarda cinsellik çok işe yaramıyor.
* Akumben Çekirdeği (Nucleus Accumbens) beyindeki “Arzu Noktası” olarak bilinir ve Akumben bir kere uyarıldığında tatmin olabilmek için sürekli daha yüksek dozlarda ihtiyaç duyar.
* Ürünün sırrı nedir? Onu Öne çıkartan özellikler nelerdir? Tüketicilerin paylaştığı herhangi bir öykü yada ritüel var mı? Yoksa eğer biz bir öykü üretebilir miyiz? Koku, dokunma ve işitme duyularına nasıl hitap edebiliriz?
* Araştırmalarda ve odak gruplarında kişiler kullandığı cümlelerde ve davranışlarında doğru ve ikna edici bilgiler verememektedir ve gerçek genellikle çok farklı olmaktadır.
* Putamen hareket seçiminde (örneğin Tourette sendromu ) ve önceden öğrenilen hareketlerin (örneğin Parkinson hastalığı ) "otomatik" kullanılmasında rol oynadığını varsayılmaktadır.
* "Prefrontal korteks bütün kaynaklardan gelen bilgilerin düzenlendiği ve birleştirilip ortaya çıkarılacak davranışa karar verildiği yerdir."
* Dr. Read Montoue 'un yaptığı nöropazarlama araştırması beyin ve markalandırma arasında kesin bir bilimsel bağ bulunduğunu kanıtlamıştır.
* Duygularımız aldığımız tüm kararlarda ciddi bir etki ve öneme sahiptir
* Nörogörüntüleme yöntemi, reklam dünyasında yer edinmesiyle birlikte, diğer sektörlerde de kendisine alan buldu. Bunlara örnek olarak, siyaset, hukuk, ekonomi ve film sektörlerini örnek olarak göstermemiz yanlış olmayacaktır.
* Ayna nöronlar sayesinde kitap okurken karakterlerin yaptıklarını biz yapıyormuşuz gibi beynimiz algılamaktadır.
* Kaliforniya üniversitesinden David Dobbs’un dediği gibi “Biyoloji için DNA neyse, psikoloji için de Ayna Nöron odur”
* Duke Üniversitesi araştırmacılarına göre, gülümseyen insanlara yaklaşmakla birlikte onların isimlerini de aklımızda tutuyoruz.
* Ayna nöronlar tek başlarına çalışmazlar. İnsanlığın bildiği en büyük bağımlılık yapan maddesinden olan dopamin ile birlikte satın alma davranışlarımızı kışkırtıcı bir şekilde etkiler.
* David Laibson "Mantıksal beynimiz emeklilik için tasarruf yapmamız gerektiğini bildiği halde, duygusal beynimiz bizi kredi kartı limitlerini aşmaya davet eder."
* Satın alma davranışlarımız bize kattığı sosyal statüye göre belirleriz. Ve bu sosyal statü de insanoğlunun üreme başarısı ile doğru orantılıdır.
* "Ayna nöronların kendinizi seksi ve çekici hissettirmesi ile dopaminin orgazma yaklaşan ödül öngörüsü sırasında mantığın müdahalede bulunmasına imkan yoktur."
* 2006 Yılında KFC yaptığı bir reklamını yavaş çekimde izlediğinizde bir şifre beliriyordu ve bu şifreyi KFC’nin web sitesine yüklerseniz ücretsiz olarak Snacker sandviç kazanabiliyordunuz.
* Gülen bir yüz, tüketicinin bilinç altını etkileyerek daha fazla şey satın almasına sebep olur.
* İnsan beyni görüntüler bilincine ulaşmasa bile onları anımsayabilme mekanizmasına sahiptir.
* Marka ve ürünlerde ritüeller aramızda bağ oluşmasını sağlar ve bu bağ sayesinde satın aldığımız ürünler aklımızda yer eder.
* Tel Aviv üniversitesinde 1991 yılında Irak Scud füzeleri sonrası yapılan bir araştırmada hurafelere en çok inananların stres altında olan askerler olduğu tespit edilmiştir.
* Apple, Harley Davidson, Ferrari gibi güçlü markaları izlerken insan beyni, dinsel görüntülere bakarken gösterdiği aktivasyonun birebir aynısını göstermektedir.
* Reklamlarda dini açıkça kullanmak işe yaramıyor ve efsane olmuş bir markayı bile zarara sürükleyebiliyor.
* Görsel imajlar başka bir duyu ile örneğin koku ve ya ses ile desteklenmelidir. Ayna nöronlar sayesinde kokular görüntü ile aynı beyin bölgelerini harekete geçiriyor.
* Anne sütünün bileşenlerinden biriside vanilyadır ve vanilya kokusu insanda güven hissiyatı anne şefkati hissiyatı yaratmaktadır. Pasific Northwest'deki bir yerel firma kadın giysileri bölümüne vanilyalı kadınsı kokular sıktığında bu bölümdeki giysilerinde satışlarının 2 kat arttığını tespit ettiler.
* "Samsung'un New York'taki amiral gemisi elektronik mağazası baştan aşağı tatlı kavun kokar; bu kokunun amacı, tüketicilere kendilerinin Güney Denizi adalarındaymış gibi hissettirerek gevşetmektir. Böylece belki de fiyatları fazla dert etmeyecekleri düşünülmüştür."
* "Mağaza girişlerinde fırınların olmasının nedeni kızarmış ekmek veya çörek kokusu burnumuza dolduğu anda karnımızın acıkmasıdır. Ekmek, yağ ve reçel satışının garanti olmasının yanında birçok ürün hattında satışları arttıracağı bilinen bir gerçektir."
* "2006 yılında Londra metrosunda hoparlörlerden klasik müzik yayını yapıldığında kapkaç olayların %33, personele yönelik saldırıların %25 oranında azaldığını, trenlere ve istasyonlara zarar verme eylemlerinde ise %37 oranında düşüş olduğu tespit edildi."
* Duygu bizi satın almaya yönlendiren en önemli etkenlerden birisidir.
* Yasaklanan bir kitap mutlaka okunması gereken bir kitap kimliği kazanır.
* Karşıtlık yaratmak cinsellikten bile çok sattırır.
* Kadınlar modellerin tavırlarını ve genel ifadesini ne kadar tahrik edici ve seksi buluyorsa, izledikleri reklam kendilerine bir o kadar sıkıcı ve az ilgi çekici olmaktadır. Modellerin düzgün, doğal, yapmacıksız oluşları, kadınlarda olumlu bir izlenim bırakıyordu.
* Satın alma davranışının %90'ı bilinç dışıdır.
* Satın aldığımız ürünleri çok para verdiğimiz için seviyoruz.
* Beynimize giden giden dopamin miktarı ne kadar artarsa satın alma isteğimiz o kadar artar.
